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云集會員兩年增8倍   營收翻倍仍虧損1億元

2019-04-01 06:31:56 來源:長江商報

    長江商報記者 陳妮希

    “云集是一種新的電商模式,并非網上所傳的‘云集微店’。”近日,一位接近云集方面的人士在接受長江商報記者時表示。

    作為中國社交類電商第一批“吃螃蟹”的主兒,云集的話題性從未少過。憑借著創新的“S2b2C”會員電商模式,云集在被指“傳銷”的云集微店爭議中,于近日正式向美國SEC提交了上市招股書。

    長江商報記者梳理發現,憑借“云集”運營模式,云集付費會員從2016年的90萬,增長到2017年的290萬,2018年更是達到了740萬,兩年時間增長8倍。但是盈利門檻卻始終未曾邁過去,2016年虧損為4706萬元;2017年為1.142億元;2018年的經營性虧損為9900萬元。

    云集所謂的會員制模式能在阿里、京東、拼多多等巨頭環伺的業態下,能脫穎而出嗎?

    欲摘掉“傳銷”帽子

    云集上市質疑聲中,最重要的一是商業模式被指涉嫌傳銷,曾在2017年7月收到了杭州市工商部門總額為958萬元的罰單。

    在此之前,云集多次被曝光存在入門費、拉人頭和團隊計酬等行為。根據當時曝光內容這些行為違反了《禁止傳銷條例》,隨后云集微店也展開了經營模式調整。

    但是云集自身卻不認可這種說法,為了盡快摘掉“傳銷”的帽子,為上市的合規化鋪路,云集也著力轉型。對外宣稱,云集正從社交電商向會員電商轉型。

    “沒有云集微商一說,從一開始就沒有微商的概念。” 一位接近云集方面的人士介紹,云集是開創了獨特的會員電商模式,為傳統電商的發展探索出了一條新的發展方向。作為會員電商平臺,云集一般將其平臺的用戶稱呼為會員,而非店主。云集的平臺是開放注冊的,任何人都可以注冊云集App享受批發價,并不存在僅僅通過他人邀請才可以注冊的機制。而通過398元購買的云集會員,通過在社交圈內討論和分享他們的購物體驗及各種產品可,當推薦產品成功售出后,他們可以能獲得推薦獎勵。”上述相關人士表示。

    在資本市場,對于云集模式的認可程度卻是淺嘗而至。公開資料顯示,目前為止,2015年由肖尚略創立的云集只進行過簡單的兩輪融資,分別為2016年12月12日的2.28億元A輪融資;2018年4月的1.2億美元B輪融資。

    相對于經常被拿來比較,同為困損階段就啟動上市進程的拼多多而言差距明顯,彼時,拼多多啟動上市進程時融資已超18億美元。

    自稱將持續虧損

    究其原因,云集能否經得住盈利和用戶活躍度增長,實為雙重考量。

    根據上述人士介紹,S2B2C模式中,S指的是供應鏈端的架構,B是云集上的會員,C是消費者用戶。通過社交驅動的模式,云集可以有效降低流量成本和獲客成本,成為一種自洽的商業模式,達到多贏的局面。

    在這個過程中,云集仍有“盈利空間”。傳統零售模式下,不算營銷費用,僅僅是渠道成本會占到商品售價的50%以上。通過社交零售價值鏈,云集通過社交方式縮短制造端和終端用戶的溝通鏈條,將傳統渠道成本降低。“通俗點說,就是云集大批量采購貨源,可以進一步將享有的優惠出廠價直接讓利給用戶。”

    以廣東家電品牌德爾瑪果汁搖搖杯為例,德爾瑪果汁搖搖杯第一代2017年6月在云集上線,首3分鐘售罄4000臺。爆賣之后,云集向德爾瑪提供社群反應和售后客服接待數據,針對性地促進產品升級,二代產品上線云集4個月實現了逾4500萬元銷售額。2018年云集總收入達130.15億元,相較2017年64.44億元的全年營收,同比增速達101.97%。

    但不容不忽視的事,成立至今持續虧損,盈利難題卻是待解,云集的虧損狀況也終于擺到了明面上。招股書中,云集也指出,公司將來可能會繼續遭受虧損,且不能保證將來能夠從經營活動中產生凈利潤或正現金流。

    電商行業觀察人士魯振旺認為:“云集的商業模式本身是沒有問題的,這種商業模式還是有生命力的,依賴于其供應鏈體系,供應量不行這個模式就不行,供應鏈能找到更好產品,提高性價比就可以維持和增強生命力。”


責編:ZB

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